У многим формалним или неформалним приликама, често чујем продавце или регионалне менаџере како говоре о томе да продавци електричних возила из ЕЕЗ нису лаки за управљање и да не слушају поздраве.
Прво, хајде да погледамо групу дилера електричних возила из ЕЕЦ-а. На који начин су они група људи? Зашто произвођачи шаљу продавце да помогну овим дилерима електричних возила из ЕЕЦ-а? Која је сврха управљања дилерима електричних аутомобила из ЕЕЦ-а? Дилери су веза и мост између произвођача и крајњих корисника. Они су одговорни за продају возила произвођача електричних возила из ЕЕЦ-а и добро обављају претпродајне, продајне и постпродајне услуге! Како би остварили профит од разлике у цени продаје возила и постпродајних услуга.
Зашто онда произвођач шаље продавца да помогне продавцу електричних возила из ЕЕА? Крајњи циљ произвођача да пошаљу продавце у помоћ јесте да помогну дистрибутерима да отворе локално тржиште, успоставе имиџ бренда, помогну у продаји производа, успоставе добру репутацију, успоставе стабилан продајни канал и на крају постигну обострано корисну ситуацију за произвођаче. Стога се менаџмент овде фокусира на „расуђивање“! Управљајте људима, директорима и производима како бисте побољшали продавца и дозволите продавцу електричних возила из ЕЕА да вас убеди, па ће продавцем бити лако управљати!
Неки људи кажу да говориш лакомислено. Како се сналазити? Зашто те брига?
Неки људи кажу да треба бити пријатељ и браћа са дилерима електричних возила из ЕЕЗ! Сви брину једни о другима.
Такође постоје људи који кажу да треба помоћи дилерима да чине добре ствари и учинити да вас дилери воле.
Неки људи кажу да је давање ствари које нису део полисе љубазност према продавцу, како би му било непријатно што не продаје моје производе.
Постоји много различитих мишљења и сва су истинита, али која је суштина? Суштина је да дозволите дилерима да вас убеде изнутра! Људи из Јидефуа могу учинити да вас дилер поштује, али можда неће пословати са вама. Убедите људе са талентом, он вас цени, али вас не третира нужно као пријатеља. Убедити људе са снагом значи позајмити моћ компаније, као што су технологија, квалитет, постпродајне услуге и друге снаге тима, да бисте му пружили разне услуге. Он може пратити компанију, а ваша сопствена харизма можда неће бити довољна!
Продавци електричних возила у ЕЕЗ нису запослени код произвођача и неће тражити од произвођача ни пенија. Они купују робу тим новцем, како би остварили већи профит и имали стабилну и обећавајућу будућност. Стога, менаџмент дилера мора да се ослања на праве вештине, а не на почасти за вечере и позиве браћи и сестрама. То је средство, а не циљ! Да би добро управљао дилером, он мора бити убеђен.
1. Продавци електричних возила у ЕЕЗ имају потешкоћа, морате пронаћи решења. На пример, многи продавци електричних возила у ЕЕЗ су почели од мајстора за одржавање. Немају културу, не знају много о рачунарима и не знају много о рекламним и маркетиншким активностима. Суочавају се са строгим локалним политикама када је у питању листинг, тако да је одговорност продавца да помогне. Они решавају проблеме са којима се сусрећу, без обзира да ли иду кући, планирају рекламу и активности, разумно организују и комбинују одлично искуство других места са локалним потребама, како би заиста решили проблеме и заиста служили продавцима електричних возила у ЕЕЗ.
2. За било какву тржишну потражњу дилера електричних возила из ЕЕЦ-а, морате имати визионарске планове и планове имплементације. Ако дилери електричних возила из ЕЕЦ-а изнесу предлоге производа или проблеме, било да су пронашли решења за проблеме на које су наишли у пракси, или да постоје врући модели на тржишту, они дају предлоге које треба пратити, а менаџер продаје треба да упије суштину и усвоји стратегије праћења и иновација и предложи визионарске предлоге како би тржиште ходало на „две ноге“. Дистрибутер може зарадити новац диференцираним производима и цени вас од срца.
3. Када је продавац електричних возила ЕЕЗ уморан или не може да пронађе правац, ви сте светло које треба показати! Било да је у питању канцеларијски радник или бизнисмен, постоје тренуци када су уморни, па како их просветити и инспирисати, тако да имају ментора који их може завести и пријатеља који може разговарати о њиховим проблемима и пружити им духовну подршку и охрабрење.
Време објаве: 14. септембар 2021.