У многим формалним или неформалним приликама, често чујем продавце или регионалне менаџере како говоре о томе да трговцима електричних возила у ЕЕЦ није лако управљати и да не слушају поздраве.
Прво, хајде да погледамо групу дилера електричних возила ЕЕЗ.На који начин су они група људи?Зашто произвођачи шаљу продавце да помогну овим дилерима електричних возила ЕЕЗ?Која је сврха управљања дилерима електричних аутомобила у ЕЕЗ?Дилери су произвођачи и крајњи корисници веза и мостова.Они су одговорни за продају возила произвођача електричних возила ЕЕЗ и добро обављају послове у претпродаји, у продаји и постпродајним услугама!Да бисте остварили профит од разлике у цени продаје возила и постпродајног сервиса.
Зашто онда произвођач шаље продавца да помогне продавцу електричних возила ЕЕЗ?Крајњи циљ произвођача да пошаљу продавце у помоћ је да помогну дистрибутерима да отворе локално тржиште, успоставе имиџ бренда, помогну у продаји производа, успоставе добру репутацију, успоставе стабилан продајни канал и на крају постижу ситуацију у којој сви добијају произвођачи.Стога се менаџмент овде фокусира на „расуђивање“!Управљајте људима, директорима и производима како бисте дилера учинили бољим и пустите да вас продавац електричних возила ЕЕЗ убеди, тада ће продавцем бити лако управљати!
Неки људи кажу да говорите олако.Како управљати?Зашто бринеш?
Неки људи кажу да су пријатељи и браћа са дилерима електричних возила ЕЕЗ!Сви се брину једни о другима.
Постоје и људи који кажу да треба помоћи дилерима да раде добре ствари и да дилери воле тебе.
Неки људи кажу да је давање других ствари осим политике да будем љубазан према продавцу, тако да му је непријатно да не продаје моје производе.
Постоји много различитих мишљења и сва су тачна, али шта је суштина?Суштина је да дозволите дилерима да вас убеде изнутра!Људи из Иидефуа могу натерати дилера да вас поштује, али он можда неће пословати са вама.Убедите људе са талентом, он вас цени, али не мора да вас третира као пријатеља.Убедити људе снагом значи позајмити моћ компаније, као што су технологија, квалитет, постпродаја и друге снаге тима, да би му пружили разне услуге.Можда прати компанију, а ваша сопствена харизма можда неће бити довољна!
Продавци електричних возила ЕЕЗ нису запослени код произвођача и неће тражити од произвођача да плати ни пени.Они купују робу новцем, како би остварили већи профит и имали стабилну и перспективну будућност.Стога се менаџмент дилера мора ослонити на праве вештине, а не на посластице на вечерама и позиве браћо и сестре.То је средство, а не циљ!Да би добро управљао дилером, он мора бити убеђен.
1. Продавци електричних возила ЕЕЗ имају потешкоћа, морате пронаћи решења.На пример, многи дилери електричних возила у ЕЕЗ-у почели су од мајстора за одржавање.Они немају културу, не знају много о компјутерима и не знају много о рекламним и маркетиншким активностима.Они се суочавају са строгим локалним политикама када је у питању листинг, тако да је одговорност продавца да помогне.Они решавају проблеме са којима се сусрећу, без обзира да ли иду кући, планирају публицитет и активности, разумно уређују и комбинују одлично искуство других места са локалним потребама, како би истински решили проблеме и заиста послужили продавцима електричних возила ЕЕЗ.
2. За било коју тржишну потражњу дилера електричних возила ЕЕЗ, морате имати планове предвиђања и имплементације који гледају у будућност.Ако дилери електричних возила ЕЕЗ изнесу предлоге производа или проблеме, или су пронашли решења за проблеме са којима су се сусрели током праксе, или постоје врући модели на тржишту, они дају предлоге које треба следити, а менаџер продаје треба да упије суштину и усвојити стратегије за праћење и иновирање и изнијети сугестије које гледају у будућност како би пустили тржиште да хода на „две ноге“.Дистрибутер може зарадити новац са диференцираним производима и он вас од срца цени.
3. Када је продавац ЕЕЦ електричних возила уморан или не може да пронађе правац, ви сте светло за указивање!Било да се ради о канцеларијском или пословном човеку, има тренутака када су уморни, па како их просветлити и инспирисати, да имају ментора који може да их заведе, и пријатеља који може да прича о својим невољама, и да да њих духовно охрабрење и подршку.
Време поста: 14.09.2021